華為斷供一個月,經銷商無奈“反叛”,他們不賣華為了

華為芯片斷供已經一個月了,mate40發布前夕,mate30的價格卻逆市飆升。

一個月來,漲價、缺貨、利潤變薄的爭議,在華為經銷商圈內流傳,以往靠著華為吃肉喝湯的小經銷商們,瞬間進入寒冬。

美國政府的打壓,讓華為在海外市場受到擠壓,不過依靠國內下沉市場,華為還是度過難關,甚至在2020年第二季度銷量超過三星,登上全球銷量第一的寶座。

然而,mate30的漲價,導致華為多個型號跟漲,線下渠道價格逼近線上官方價,終端經銷商的利潤空間被壓縮到百元以內。終端經銷商曾經是華為崛起的重要依靠,如今因為利潤減少,而轉投其他利潤更高的手機品牌。

華為危機之際,又遭到經銷商的無奈反叛,留給任正非的難題,還在持續升級。

Mate30一天一個價

漲幅500-700元

9月18日,距離華為芯片斷供首日過去3天,距離余承東宣布麒麟9000或成絕版,過去42天。制裁的危機,悄然埋伏在市場的波動里。華為手機的渠道價,還在漲價的風口上。

當日在中關村科貿電子城,一位零售店老板急了,點開當日價格表,指著5G版8+128G的Mate30說,“要的話加100,明天就不是這個價了?!币粋€月后,這款報價4350元的Mate30,又漲了80塊,并穩定在4400元左右。它是華為今年漲價最瘋狂的手機之一,因為本身銷量好,在全系漲價后,漲幅高出500元,頗受矚目。

2019年9月,搭載麒麟990芯片的Mate30面世,128G的5G版定價4999元,但不到3個月,渠道價跌到4300元。在2020年4月,又降到3800元左右,有傳言稱,因為Mate40將在10月末發布,Mate30可能再降300元,但從7月末起,Mate30的渠道價,卻慢慢浮了上來。

在中關村的小經銷商吳柳回憶,“價格有時加20,有時加50,有時加100,大部分時候都是加價,沒有跌價的?!鄙钲谝晃痪€上渠道商也感慨,“早一個月完全不同,華為漲瘋了?!爆F在的市場上,一個月前買的華為,用一個月后賣掉,還能賺一筆。

早些時候,吳柳以5700元賣過二手Mate30pro,現在,收二手都要5900元。吳柳還曾以5100元拿過全新的Mate30pro,但現在拿貨價在5800元。

深圳一家經銷商的多張價格表顯示,華為Nova、Mate和P系列均漲幅300-500元,Mate30漲幅最大。其中,4G版Mate30漲幅超過600元,而沒有搭載麒麟芯片的暢想10S和10plus,均降價200元左右。

越高端,漲幅越大。華為保時捷版和MateXs折疊手機在官網售價分別為12999元、16999元,在線下,渠道交易價格遠遠高出官方價。9月23日,華為保時捷版在中關村賣到16500元,Xs賣到20200元,半個月后,兩款手機已經沒有固定報價,如果要貨,吳柳要去問渠道,“每個時間點的報價都不一樣,沒貨?!钡?0月13日,在深圳,一家經銷商還是給出了保時捷13803-14353元,Xs19003元的報價。

渠道價水漲船高,官網的優惠也消失了。網友在知乎上吐槽,618期間,在旗艦店買到3299元的Mate30,現在要4000元。

在淘寶等網店,價格更加混亂,有人在3個月前,買到5G版Mate30pro只要5350元,現在賣5800元。4個月前,有人以4146元買到5G版Mate30,現在該店賣到4898元,大漲700塊。

新機價格上漲外,華為二手機也順勢暴漲。10月9日,二手平臺轉轉發布的《2020年第三季度手機行情報告》顯示,華為Mate30 128G 的4G和5G版本、華為Mate30 Pro 128G 4G的漲幅均已超過10%,普遍漲價300元以上。其中,99新華為Mate30 128G 5G版本9月底報價為3838元,較6月底的價格上漲了12.92%。

新機,二手機一起漲價,算是創造了手機行業新的奇觀。

Mate30稀缺

經銷商加倍囤貨

華為為什么會漲價?

在中關村,多個經銷商會告訴你,因為華為芯片斷供,導致缺貨,物以稀為貴,價格自然漲上去了。吳柳舉例,在過去,中關村一天賣1500臺手機,現在只能拿到1000臺,貨少了,價格就上去了。

不過,吳柳并未感到明顯的缺貨危機。偶爾有幾次沒貨,吳柳也很理解,“正好趕上了”,并不是渠道缺貨。

缺貨最明顯的是華為高端系列。在過去一年,華為保時捷版和MateXs折疊手機在華為商城一直是缺貨狀態。吳柳說,只要一放貨,渠道商就會撲上,搶了加價賣,哪怕是二手貨源,這兩款也非常珍貴,吳柳還在朋友圈放出信息——“華為Xs高價回收,要賣過來換錢,秒款”。

在華為商城,渠道價一路高漲的全系列手機,并未有明顯的缺貨。但在線下,有旗艦店表示擔心,“賣一臺少一臺”,可能需要從渠道商處高價進貨。

在湖南省H縣城,耿芳過去從未為貨源擔心過。作為小經銷商,耿芳不囤貨,和縣城內的華為經銷商關系處得好,有顧客要華為手機,她隨時拿貨,只是在經銷商的批發價上加錢。但1個月前,耿芳所在的大賣場實行分貨制,有時有貨,有時沒貨。而賣場的華為Mate30,已缺貨半月有余。

吳柳認為,華為要先緊著官網的貨,給渠道商的貨可能確實不夠。某些地區分貨少了,自然局促。

不過,H縣城另一位直接從華為方拿貨的經銷商李國福卻告訴豹變,拿貨沒有受限。李國福在當地經營一家手機賣場,2019年后,華為成為店內銷量的主力軍,銷量也依賴于小經銷商的批發和零售。

華為芯片斷供的消息蔓開后,李國福有找過華為,華為安慰他,不用著急,問題會解決的。李國福選擇相信,但同時,他開始囤貨。以往,他每月只拿50臺手機,9月份,他屯了100臺。

李國福不擔心貨砸在手里,一部手機可以用上幾年,華為的全系手機價格還在上漲,漲得越高,他躺著賺的錢就越多。李國福的拿貨價不變,但出給下游小經銷商的貨價變高了,如果過去是2500元,現在就在2800元左右,“市場價每天都在變化”,而浮動的市場價,又給小經銷商拷上枷鎖。

一臺賺四五十

不想賣華為了

經濟環境下行、疫情肆虐,手機行情本來就不好。

吳柳吐槽,“一部手機賺個四五十塊錢,有什么意思?!?/p>

吳柳說的是9月賣一部華為Mate30的利潤。9月中旬,Mate30的官網售價是4490元,渠道價是4350元,差價140元。在這140塊錢里,吳柳要留出優惠給顧客,還要考慮利潤。在過去,一臺Mate30隨便賣,也能掙兩百。

官網價是一道紅線,“如果超過官網價,誰還來找你買,找你買不就想便宜一點嗎?”在這條線下,留給小經銷商的利潤不多。10月13日,Mate30的渠道價已經到4385元左右。

過去一年,受到海外市場影響,華為將業務轉回國內,瘋狂拓展線下市場。在南部H縣城,華為招人、開店,給經銷商讓利。一臺一千塊的手機,如果成本價是700元,OV以900元出給老板,再以200元做導購費返利,華為則會直接700元出,把利潤都留給經銷商,并承諾為他們調價,不造成虧損。

華為的讓利,也得到經銷商的維護。比如李國福調整獎勵措施,賣一臺華為,提成兩倍不止,賣一臺oppo、vivo,提成不到一半。耿芳則注重推銷,有人進來問手機,就推薦他們看華為,“除非有顧客點名買oppo和vivo?!?/p>

推動經銷商的是利潤。華為沒漲價前,耿芳給顧客優惠兩三百,自己還能賺兩三百,不僅利潤高出一般手機的提成價,顧客還愿意買單,銷量也高。

照顧好縣城的經銷商,曾讓華為在國內市場一騎絕塵。2019年,華為在國內的智能手機發貨量同比增長35%,銷售了1.42億臺。這也讓華為以38.5%的市場份額,坐穩國內頭把交椅,緩解了華為在國外市場的窘迫。

但現在,華為開始漲價。

最先遭到利潤打壓的小經銷商,率先離場。

整個8月,耿芳發了4條朋友圈,解釋為什么華為漲價。有些寫到,“芯片斷供,導致P40,Mate,nova全系列不停漲價,5G手機基本平均漲幅200元?!?/p>

一開始,耿芳還只是提醒顧客,近期手機只漲不跌,早買早用。到最近,她的朋友圈已經變成:“因為芯片原因,華為一會一個價(配圖火箭),漲到你沒利潤,漲到你沒貨賣,漲到你把親愛的客戶都得罪光為止,不要問今天什么價,請先問有貨不?!?/p>

在過去,耿芳不時夸到華為,“為什么華為現在賣得好,就是讓經銷商賺錢?!?/p>

但現在,她的說法變了,“那也不能一直賣華為吧?華為漲價,銷量又上不去,以前可以賣100臺的,現在賣30臺?!?/p>

在中關村,吳柳沒有感到銷量驟減,他覺得這是消費人群決定的。

不過,吳柳也覺得沒意思,有時他向顧客解釋,“現在華為手機都在漲價”,有些老顧客愿意理解,加錢下單。有時生意忙,他也直接讓顧客上官網買,“不比我這貴”,和深圳的一家經銷商一樣,有時他也會給點建議,“晚點買,或者看看別的?!?/p>

耿芳會更直接,她透析商家的本質,“商家就是,什么利潤高就賣什么,利潤不行了,誰還會一直賣華為?”【責任編輯/額發】

來源:豹變

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